Growth ideyasını necə tapmaq
"Growth hacking" sözü çox vaxt hiylə axtarmaq kimi başa düşülür. Praktikada isə bu, ideyaları haradan gətirmək və hansını birinci sınamaq sualıdır. Sosial şəbəkədən oxunan taktikalar başqasının funnel-i üçün işləyib — səninki üçün işləməyə bilər.
İdeya tapmağın dörd real mənbəyi var və hamısı məlumatdan başlayır, ilhamdan yox.
| Mənbə | Necə istifadə etmək | Hansı ideyalar çıxır |
|---|---|---|
| Öz funnel-inin ən zəif halqası | Hər mərhələnin keçid faizini hesabla, ən aşağısını seç | Ən yüksək təsirli ideyalar — həmişə buradan başla |
| Rəqib rəyləri (1-2 ulduz) | Şikayətləri qruplaşdır, ən çox təkrarlananı seç | Positioning və screenshot mətnləri üçün ideyalar |
| İstifadəçi ilə söhbət | Getmiş istifadəçidən soruş: "nə vaxt dayandın?" | Activation və retention ideyaları |
| Rəqibin dəyişiklikləri | Store səhifələrini aylıq izlə — nəyi dəyişdilər? | ASO ideyaları; onlar da test edir |
Ən zəif halqa metodu — addım-addım.
1. Funnel-in hər mərhələsi üçün keçid faizini hesabla (bir əvvəlkinə nisbətdə) 2. Öz kateqoriyanda ağlabatan bir hədəflə müqayisə et. Hədəfi bilmirsənsə, sadəcə ən aşağı faizi seç 3. Həmin mərhələ üçün 5-10 ideya yaz — bu mərhələ üçün, başqası üçün yox 4. Ən ucuz və ən sürətli olanı birinci sına
Bu metodun gücü ondadır ki, o, sənə hansı sualı verməli olduğunu deyir. "App-imi necə böyüdüm?" — cavabsız sualdır. "Store səhifəmi görən 100 nəfərdən niyə cəmi 4-ü yükləyir?" — cavablanan sualdır.
İkinci ən faydalı mənbə: getmiş istifadəçilər. Qalan istifadəçilər sənə niyə qaldıqlarını deyə bilər, amma böyümə problemi gedənlərdədir. Onlara çatmaq çətindir, amma bir neçə cavab da kifayət edir: "nə vaxt dayandın?" və "o an nə baş verdi?" sualları funnel-in dəqiq hansı nöqtəsinin sındığını göstərir.
İdeya axtaranda tez-tez rast gəlinən tələ: başqasının uğur hekayəsini kopyalamaq. "Filan app TikTok-da viral oldu və 1 milyon install aldı" — bu hekayədə sənə lazım olan hissə (nə vaxt, hansı auditoriya, hansı məhsul, nə qədər cəhddən sonra) demək olar həmişə çatışmır. Hekayələri ideya mənbəyi kimi oxu, resept kimi yox.
Praktika. Funnel-inin hər mərhələsi üçün keçid faizini hesabla və ən aşağısını tap. Yalnız o mərhələ üçün 10 ideya yaz — heç birini qiymətləndirmə, sadəcə yaz. Hazırdır sayılır: 10 ideyanın hamısı eyni funnel mərhələsinə aiddir.
📚 Mənbələr və sənədlər
- App Store Connect Analyticsrəsmideveloper.apple.com
Funnel rəqəmlərini mənbəyə görə ayırmaq — ən zəif halqanı tapmaq üçün.
- Reytinq və rəyləri təhlil etməkrəsmisupport.google.com
Öz və rəqib rəylərini oxumaq ideya mənbəyidir.
- AppsFlyer resurslarıappsflyer.com
Mobil growth üzrə bələdçilər — rəsmi sənədlərə əlavə, təxminləri yoxla.
- Indie Hackersindiehackers.com
Real hekayələr — resept kimi yox, ideya mənbəyi kimi oxu.