Kanal seçimi: hansı kanal sənin app-in üçündür
Ən çox rast gəlinən marketing səhvi hər kanalda az-az olmaqdır. Nəticə: heç birində nəticə yoxdur, çünki hər kanal öz məntiqini öyrənmək üçün vaxt tələb edir.
Düzgün yanaşma: 1-2 kanal seç, onlarda dərinləş, qalanını sonraya saxla. Seçimi zövqlə yox, üç sualla edirsən:
1. ICP-m harada vaxt keçirir? Tələbədirsə — TikTok, Instagram. Mühasibdirsə — LinkedIn, peşəkar qruplar. Ana-atadırsa — Instagram, Facebook qrupları 2. Mənim məhsulum göstərilə bilirmi? Ekranda 15 saniyəyə "vay" effekti yaradan app video kanalları üçün əladır. Görünüşü olmayan app (məsələn fon xidməti) üçün video zəif kanaldır 3. Mən bu kanalda davamlı ola bilərəmmi? Həftədə 5 video 6 ay boyu — real qiymətləndir. Edə bilməyəcəyin kanal ən yaxşı kanal olsa da işə yaramır
| Kanal | Güclü tərəfi | Nə vaxt seçmə |
|---|---|---|
| Store axtarışı (ASO) | Niyyətli trafik, davamlı, pulsuz | Heç vaxt — bu, bütün app-lər üçün baza kanaldır |
| TikTok | Yeni auditoriyaya ən sürətli çıxış; izləyici sayı az olsa da yayıla bilir | ICP-n bu platformada yoxdursa; məhsulu göstərmək mümkün deyilsə |
| Instagram Reels | Video yayımı + davamlı profil; brend qurmağa daha uyğun | Yalnız yayılma sürəti axtarırsansa |
| Icmalar (Telegram, Reddit, forum) | Ən yüksək conversion, birbaşa ICP ilə söhbət | Miqyas lazımdırsa — icmalar kiçikdir |
| Paid reklam | Sürətli və idarə olunan | LTV-ni bilmirsənsə — nə qədər ödəyə biləcəyini bilmədən reklam vermək pul yandırmaqdır |
Organik yoxsa paid? Yeni app üçün cavab demək olar həmişə əvvəl organik, və səbəbi maliyyə deyil, məlumatdır.
Paid reklam sənə cavab verir ("bu creative 2 AZN-ə install gətirir"), amma sual vermir. Organik content isə əksinə: hansı mesajın işlədiyini, insanların hansı sözləri işlətdiyini, hansı etirazların təkrarlandığını sənə ucuz yolla göstərir.
Bu məlumat sonradan hər yerdə işlənir: store screenshot-larında, subtitle-da, keyword-lərdə və nəhayət reklam creative-lərində. Yəni organik mərhələ paid mərhələni ucuzlaşdırır.
Paid-ə keçmək üçün ağlabatan şərt: bir istifadəçinin sənə nə qədər dəyər gətirdiyini bilmək. Bunu bilmədən reklam büdcəsi ayırmaq, qiymətini bilmədən mal almağa bənzəyir.
Kanal seçimi bir dəfəlik qərar deyil. 6-8 həftədən sonra rəqəmlərə bax: kanal install gətirirmi? Gətirdiyi adamlar qalırmı? Cavab yoxdursa, kanalı dəyişmək uğursuzluq deyil, normal prosesdir. Uğursuzluq — nəticəsiz kanalda bir il davam etməkdir.
Praktika. Üç sualı öz app-in üçün cavabla və 2 kanal seç. Sonra hər biri üçün konkret həftəlik iş yükü yaz (məsələn: "TikTok — həftədə 4 video, çərşənbə axşamı çəkilir"). Hazırdır sayılır: seçmədiyin kanalları da yazmısan və niyə seçmədiyini bir cümlə ilə izah etmisən.
📚 Mənbələr və sənədlər
- TikTok for Businessads.tiktok.com
Platformanın biznes tərəfi — format və imkanların rəsmi təsviri.
- Instagram Businessbusiness.instagram.com
Instagram-ın biznes hesabları və alətləri üzrə rəsmi səhifəsi.
- App Store Connect Analyticsrəsmideveloper.apple.com
Kanalın işləyib-işləmədiyini ölçmək üçün — mənbəyə görə bölgü burada var.