Positioning və ICP: app-in kimə lazımdır
Positioning — app-inin insanın beynində hansı yeri tutmasıdır. Bir cümləlik sual: "Bu nədir və mənə niyə lazımdır?" Cavab 3 saniyəyə aydın deyilsə, positioning yoxdur.
ICP (Ideal Customer Profile) — sənin app-inin ən yaxşı işlədiyi konkret insan tipidir. "Hamı" ICP deyil. "Tələbələr" də zəif ICP-dir. "İmtahana 2 həftə qalmış konspektini səsli qeydlərdən yığmağa çalışan universitet tələbəsi" — bu ICP-dir.
Vibe coding ilə app quran adamın klassik tələsi: app əvvəl yazılır, sonra ona müştəri axtarılır. Buna solution looking for a problem deyilir — həll problem axtarır. Bu, app-in pis olması demək deyil; sadəcə marketing mərhələsində sən indi problemi geriyə doğru tapmalısan.
Problemi geriyə doğru necə tapmaq olar. Üç addım:
1. App-in ən yaxşı etdiyi bir işi yaz. Bütün funksiyaları yox, birini. Hansı ekranı adamlara göstərəndə "o, maraqlıdır" deyirlər? 2. O işi bu gün kim əl ilə, əziyyətlə görür? Excel-də? Notes-da? Heç görmür və narahatdır? Bu adam sənin ICP namizədindir. 3. Onunla 5 nəfər danış. Sual verməzdən əvvəl app-i göstərmə — əvvəl onların indiki prosesini soruş. Əgər problem onlar üçün ciddi deyilsə, başqa namizədə keç.
Beş söhbətdən sonra ya güclü bir ICP tapırsan, ya da app-in həll etdiyi problemin kifayət qədər ağrılı olmadığını başa düşürsən. İkinci nəticə də dəyərlidir — səni aylarla mənasız marketingdən xilas edir.
| Zəif positioning | Güclü positioning | Fərq nədir |
|---|---|---|
| "Ağıllı qeyd app-i" | "Mühazirə səs yazısını 2 dəqiqəyə konspektə çevirir" | İkincisi konkret bir işi və vaxt qazancını adlandırır |
| "Fitness üçün AI köməkçi" | "Zalda telefonla yazmadan set və təkrar sayır" | İkincisi konkret bir əziyyəti aradan qaldırır |
| "Hər kəs üçün büdcə app-i" | "Frilanserin qeyri-sabit gəlirində vergi payını ayırır" | İkincisi konkret adamı və konkret qorxunu adlandırır |
Positioning-in ən sadə yoxlaması: cümləni oxu və soruş — rəqibim bunun əksini deyə bilərmi? "Sürətli və rahat" — heç kim "yavaş və narahat" deməz, deməli bu positioning deyil, boş sözdür. "Qeydiyyat tələb etmir" — rəqib "qeydiyyat tələb edir" deyə bilər, deməli bu real mövqedir.
Praktika. App-in üçün bir positioning cümləsi yaz: "[ICP] üçün [konkret iş]-i [fərqləndirici üsul] ilə edən app." Sonra üç nəfərə göstər və soruş: "Bu app nə edir?" Hazırdır sayılır: üç nəfərdən azı ikisi sənin nəzərdə tutduğun işi öz sözləri ilə təkrarlaya bilir.
📚 Mənbələr və sənədlər
- App Store məhsul səhifəsi bələdçisirəsmideveloper.apple.com
Apple subtitle-ın "app-in dəyərini izah et" üçün olduğunu vurğulayır — positioning birbaşa ora düşür.
- Google Play axtarışında görünməkrəsmisupport.google.com
"Başlıq unikal olsun, ümumi terminlərdən qaç" — positioning-in store tərəfdəki əksi.
- Indie Hackersindiehackers.com
Kiçik komandaların ICP tapma prosesini necə təsvir etdiyini oxumaq üçün.